पोस्टानोविच ने 1 मिलियन कैसे खर्च किए, टेलीग्राम में 80k पाठक बनाए और राशि को हरा दिया

नमस्ते! मेरा नाम अलेक्जेंडर पोस्टानोविच है। पिछले साल मैंने कई टेलीग्राम चैनलों के विकास और विकास पर एक मिलियन खर्च किए, वहां 80,000 पाठक प्राप्त किए और अमूल्य पदोन्नति का अनुभव प्राप्त किया, जिसे अब मैं आपके साथ साझा करने जा रहा हूं।

मैंने चैनलों को बढ़ावा देने के लिए सभी बुनियादी तरीकों की कोशिश की। अधिकांश भाग के लिए, उन्हें भुगतान किया जाता है, हालांकि अर्थव्यवस्था प्रेमियों के लिए कुछ मुफ्त विकल्प होंगे। इसके अलावा, मैं अलग से विमुद्रीकरण के तरीकों पर चर्चा करूंगा, अन्यथा निर्देश अधूरा होगा।

सामान्य तौर पर, अपनी सीट बेल्ट बांधें, शुरू करें।

रूसी संघ में अवरुद्ध दूत में आखिर क्यों कुछ किया जाता है?

रूस में टेलीग्राम वास्तव में अप्रैल 2018 से अवरुद्ध हो गया है। सौभाग्य से, यह कार्य करना जारी रखा और अब विशेष कार्यक्रमों और परदे के पीछे भी लगभग निर्बाध रूप से काम करता है।

Tgstat विश्लेषिकी सेवा के अनुसार, हालांकि अवरुद्ध होने से कवरेज में अस्थायी गिरावट आई, लेकिन गर्मी के महीनों के बाद फिर से विकास शुरू हुआ, और अब चैनल कवरेज अवरुद्ध होने से पहले के स्तर पर पहुंच गया है। यही है, सब कुछ के बावजूद, रूस में टेलीग्राम बढ़ना जारी है, हालांकि, जाहिर है, धीमी गति से अधिक से अधिक हो सकता है।

विकास की पुष्टि मेदिस्कोप द्वारा की गई है: उनके शोध के अनुसार, रूस में टेलीग्राम के दैनिक दर्शक आज प्रति दिन लगभग 4.4 मिलियन उपयोगकर्ता हैं। एक महीने में, लगभग 11 मिलियन लोग दूत का उपयोग करते हैं।

तो, पहली बात जो जानना महत्वपूर्ण है: टेलीग्राम में एक दर्शक है, वह बढ़ता है, ताला ने दूत को नहीं मारा।

टेलीग्राम के पक्ष में एक और महत्वपूर्ण बिंदु: विज्ञापनदाताओं को इस साइट पर विश्वास है।

यह माना जाता है कि यह एक उन्नत विलायक दर्शकों का उपयोग करता है, और विज्ञापनदाता इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। लोकप्रिय ब्लॉग एक कवर के लिए 1 रूबल की कीमत आसानी से डाल सकते हैं, जो कि इंस्टाग्राम पर विज्ञापन के लिए कीमतों के साथ तुलनीय है और लेखक "VKontakte" में विज्ञापन के लिए जितना मिल सकता है, उससे कहीं अधिक है। वास्तव में, टेलीग्राम आज एकमात्र ऐसा मंच है जहां एक लेखक अपनी लेखन प्रतिभा का अच्छी तरह से उपयोग कर सकता है।

इसलिए, दूसरा: टेलीग्राम अच्छी तरह से मुद्रीकृत है, विज्ञापनदाताओं का मानना ​​है। यदि आप किसी विषय को सफलतापूर्वक चुनते हैं और उसमें सफल होते हैं, तो आप निवेश को जल्दी हतोत्साहित कर सकते हैं।

अंत में, टेलीग्राम की बड़ी व्यस्तता है। आप अपने 50% से अधिक ग्राहकों तक आसानी से पहुँच सकते हैं। सबसे कुशल व्यवस्थापक के लिए, कवरेज 100% तक पहुंच जाता है।

रूस में "टेलीग्राम" के कठिन भाग्य से निपटें, अब आप व्यवसाय के लिए नीचे उतर सकते हैं।

तो क्या करें?

1. दोस्तों को आमंत्रित करें

एक चैनल बनाते समय, टेलीग्राम आपको 200 लोगों तक को जबरन जोड़ने की अनुमति देता है, जिनके फोन नंबर आपकी पता पुस्तिका में हैं। यह उनकी सहमति के बिना होता है, आप बस उन्हें एक नए चैनल की सदस्यता देते हैं, और वे, बदले में, यह जानकर आश्चर्यचकित हो जाते हैं कि वे इसे अभी पढ़ रहे हैं।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, इनमें से लगभग 40% लोग तुरंत सदस्यता समाप्त कर देंगे: ठीक है, भगवान उनके न्यायाधीश हों। लेकिन एक शुरुआत, आपके पास एक चैनल और पहले पाठक हैं।

मैं आपको एक विषय चुनने की सलाह देता हूं जिसमें आप अच्छी तरह से वाकिफ हों। फिर जांच करें कि यह पहले से ही टेलीग्राम में कैसे प्रस्तुत किया गया है: अपने प्रतिद्वंद्वियों को जानें और पहले से तय करें कि आप उनसे अलग क्या करेंगे। यह संगीत के बारे में एक हजार पहला चैनल बनाने के लिए कोई मतलब नहीं है, अगर यह बाकी की तरह दिखता है। संदेशवाहक में कोई आम टेप नहीं है, इसलिए, यदि चैनल अलग नहीं है, तो लोग बस इसे पढ़ना बंद कर देंगे, और वे खोए हुए ध्यान को वापस नहीं करेंगे।

2. अन्य सामाजिक नेटवर्क से दर्शकों को आकर्षित करें

करोड़पति VKontakte सार्वजनिक समाचार पत्र अपने समुदायों से दर्शकों को खींचते हैं, YouTube वीडियो में अपने चैनलों का विज्ञापन करता है और यहां तक ​​कि ट्विटर ब्लॉगर भी अपने पाठकों को खींचते हैं: आप किसी भी मंच से लोगों को आकर्षित कर सकते हैं जहां आप सक्रिय हैं। उदाहरण के लिए, मैंने FB में अपने निजी पेज पर और VKontakte में SMM के बारे में सार्वजनिक रूप से नए चैनलों का विज्ञापन शुरू किया।

एफबी में, जैसा कि अब लगभग किसी भी सामाजिक नेटवर्क में, पोस्ट की कवरेज भागीदारी पर निर्भर करती है। इसलिए, इस पोस्ट-घोषणा में, मैंने विशेष रूप से टिप्पणियों में लोगों को पसंद करने और टैग करने के लिए कहा: इसने पोस्ट जारी करने को बहुत प्रभावित किया। केवल इस तरह के एक प्रकाशन के साथ, हम लगभग 600 लोगों को चैनल में आकर्षित करने में कामयाब रहे - एक शुरुआत के लिए बुरा नहीं।

पहले विज्ञापन के लिए "VKontakte" में मैंने उस समय पहले से ही लोकप्रिय "वीकडे एसएमएम-बॉक्स" ब्लॉग का उपयोग किया था। वहाँ विज्ञापन पोस्ट में मैंने तर्कसंगत तर्क देने की कोशिश की कि यह चैनल की सदस्यता लेने लायक क्यों है।

ऐसे पोस्ट 400-500 ग्राहकों को नए चैनल में लाए। मुद्दे की बारीकियों के कारण - जब पोस्ट समुदाय के पूरे दर्शकों को नहीं देखता है, लेकिन केवल एक निश्चित प्रतिशत - यह एक निश्चित आवृत्ति के साथ कई बार प्रकाशन को दोहराने के लिए समझ में आता है। हालांकि मैं तीन से अधिक बार ऐसा करने की सलाह नहीं देता: जो लोग चाहते थे और सदस्यता ले सकते थे, उनमें से अधिकांश पहले से ही हस्ताक्षर करेंगे, और फिर आप बस दर्शकों को जला देंगे।

इस प्रकार, अपने स्वयं के स्रोतों से मैं लगभग 1.5-2 हजार लोगों को प्रत्येक नए चैनल के लिए आकर्षित करने में कामयाब रहा, फिर मुफ्त यातायात का ताबूत सूख गया, मुझे एक बटुआ खोलना पड़ा। क्योंकि पेड प्रमोशन के तरीके एडमिन के मुख्य टूलकिट हैं।

बेशक, आकर्षण का यह तरीका उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो पहले से ही कुछ स्थानों में एक वफादार दर्शकों का निर्माण करने में कामयाब रहे हैं। मैं, उदाहरण के लिए, उस समय FB में 5k पाठक और VK में लगभग 40k ग्राहक थे। यदि आप अभी तक किसी भी साइट में प्रतिनिधित्व नहीं कर रहे हैं, तो बस आंसू पोंछें और इसे निम्नलिखित तरीकों से निचोड़ें - वे काम करते हैं, भले ही आप खरोंच से एक पदोन्नति शुरू करें।

तो आपने एक चैनल बनाया है, यह कुछ पदों के साथ भरा, पहले भाग्यशाली लोगों पर जबरन हस्ताक्षर किए और वे अपने अन्य पृष्ठों से सभी को ला सकते थे। अब आइए प्रचार टूल देखें।

3. टेलीग्राम में फसलें

सबसे सरल, सबसे स्पष्ट, विधि जिसे विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं है, और इसलिए सबसे लोकप्रिय है। लगभग सभी व्यवस्थापक इस तरह से अपने चैनलों को बढ़ावा देते हैं।

बोवाई - यह अन्य चैनलों में विज्ञापन प्रकाशनों की खरीद है। आप व्यवस्थापक / ब्लॉगर के पैसे का भुगतान करते हैं, वह सदस्यता के लिए लिंक देते हुए अपने दर्शकों को आपके बारे में बताता है।

और यद्यपि हर कोई सहमत हो सकता है और एक पोस्ट खरीद सकता है, फसलों में अभी भी दो कठिनाइयां हैं:

  1. अच्छे दर्शकों के साथ एक चैनल चुनने के लिए (जैसे ही आप अभ्यास करना शुरू करते हैं, आप जल्दी से देखेंगे कि ऐसे चैनल ढूंढना एक वास्तविक सिरदर्द है)।
  2. एक अच्छा विज्ञापन पोस्ट लिखें (यह आसान है: बस थोड़ा सा अभ्यास और कुछ परीक्षण)।

अच्छे दर्शकों वाला चैनल कैसे चुनें

इसके साथ, Tgstat सेवा हमें मदद करेगी - टेलीग्राम व्यवस्थापक और विज्ञापनदाता के शस्त्रागार में एक अपरिहार्य उपकरण। सेवा के साथ काम करने के लिए एल्गोरिथ्म इस प्रकार है:

  1. हमें वह चैनल मिलता है जो हमें रुचता है।
  2. हम उसके पृष्ठ पर जाते हैं, हम पोस्ट की कवरेज के संकेतक, भागीदारी, चैनल के विकास के आंकड़े को देखते हैं।
  3. हम देखते हैं कि चैनल का उल्लेख कहां किया गया था: इसलिए आप समझ सकते हैं कि दर्शक कहां से आए थे, कैसे व्यवस्थापक ने चैनल को बढ़ावा दिया।
  4. हम चैनल पर खुद ही उल्लेखों की संख्या का अनुमान लगाते हैं: इस तरह से आप समझ सकते हैं कि व्यवस्थापक कितनी बार विज्ञापन देता है, दर्शकों को कितना जलाया जाता है।

आइए हम उदाहरण के द्वारा चैनल विश्लेषण एल्गोरिदम का विश्लेषण करें। मान लीजिए कि आप टेलीग्राम से गुज़रे हैं और सोचा है कि मेरे उच्च वेतन वाले नौकरी चैनल में विज्ञापन देना मज़ेदार होगा। "यह अच्छा होगा" - एक अच्छा मकसद, लेकिन, दुर्भाग्य से, अपर्याप्त है, डबल-चेक करना बेहतर है। इसलिए, अगला कदम है Tgstat पर जाएं, खोज बार में, वांछित चैनल का नाम दर्ज करें और इसे ढूंढें:

Tgstat स्वचालित रूप से सभी अधिक या कम ध्यान देने योग्य चैनलों को जोड़ता है और उन पर नज़र रखता है कि उनमें क्या हो रहा है। तो आप निश्चित रूप से वहाँ किसी भी एक आप में विज्ञापन करना चाहते हैं मिल जाएगा। उदाहरण से चैनल पाया जाता है, उस पर क्लिक करें और नीचे के स्तर तक गिरें। यह पृष्ठ चैनल की जानकारी और आंकड़ों के साथ खुलेगा:

पहली चीज जिस पर आपको ध्यान देना चाहिए वह है दिन के हिसाब से चैनल की ग्रोथ का शेड्यूल: अनुचित कूद नहीं होनी चाहिए। ठीक है, अगर यह अनुसूची चिकनी है। यदि इसमें कूदता है, तो विज्ञापन की रिलीज की तारीखों के साथ उनकी तुलना करना आवश्यक है।

उदाहरण के लिए, मेरे चैनल के ग्रोथ ग्राफ पर, आप एक महत्वपूर्ण छलांग देख सकते हैं: 25 फरवरी से 27 फरवरी तक 3,000 से अधिक लोगों ने चैनल को सब्सक्राइब किया - यह सोचने और देखने का अवसर है कि चैनल कब और कहां विज्ञापित किया गया था। सौभाग्य से, Tgstat किसी भी चैनल संदर्भ को पकड़ता है और बनाए रखता है, भले ही वे तब हटाए जाएं। बस नीचे दिए गए सेवा पृष्ठ पर स्क्रॉल करें और इस समय पर जाएं:

तालिका से हम देखते हैं कि विज्ञापन प्रकाशनों की रिलीज से कूद को समझाया गया है: बस 25 से 27 की अवधि में, चैनल को रिक्तियों के अन्य चैनलों में व्यापक रूप से विज्ञापित किया गया था। यदि आप "उल्लिखित चैनल" बटन पर क्लिक करते हैं, तो हम विज्ञापन पोस्ट का एक विशिष्ट पाठ भी देखेंगे।

इस तरह, आप यह पता लगा सकते हैं कि ग्राहकों की भर्ती कैसे और कहां हुई है, आमद फटने का विश्लेषण करें और समझें कि चैनल में दर्शक कितने अच्छे हैं।

दुर्भाग्य से, Tgstat बाहरी उल्लेखों को नहीं पकड़ता है, इसलिए यदि टेलीग्राम के बाहर कहीं चैनल का विज्ञापन किया गया था, तो आप इसे यहां से नहीं पहचान पाएंगे। उदाहरण के लिए, मैंने ज्यादातर दर्शकों को फेसबुक पर टाइप किया। Tgstat से यह नहीं देखा जा सकता है, सिवाय इसके कि विकास अनुसूची के अनुसार कोई एक निरंतर बाढ़ को नोटिस कर सकता है। ऐसे मामलों में, उस व्यवस्थापक के साथ जांच करना बेहतर है जहां से ट्रैफ़िक आ रहा है।

इसके अलावा, सेवा उस उल्लेख को पकड़ती है जिसने चैनल बनाया था। वह विज्ञापन इसमें रखा गया है। इस पर भी ध्यान देना अच्छा होगा: कोई चैनल कितनी बार किसी का विज्ञापन करता है? यदि हर दिन तीन बार - शायद उनके दर्शकों को पहले से ही विज्ञापन द्वारा जला दिया गया है और आपके पोस्ट पर प्रतिक्रिया नहीं करेगा।

हम देखते हैं कि फरवरी से अप्रैल तक चैनल पर तीन विज्ञापन थे (वास्तव में, दो थे, मीडियाएक्स किसी अज्ञात कारण से पकड़ रहा था, उन्होंने बस एक रिक्ति पोस्ट की)। यह एक अच्छी आवृत्ति है: दर्शकों को विज्ञापन द्वारा प्रताड़ित नहीं किया जाता है।

इस बिंदु पर, हमें वह सब कुछ मिला जो हम त्सगत् से चाहते थे। ऐसा विश्लेषण पहले से ही अच्छा है, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

अब सबसे महत्वपूर्ण: अब चैनल पर जाएं और गतिविधि देखें। यह कवरेज से भी अधिक महत्वपूर्ण है। गतिविधि संवादात्मक का कोई भी तत्व है: मतदान, लिंक जिनका उपयोग संक्रमणों का अनुसरण करने के लिए किया जा सकता है (बिट.ली या goo.gl, जबकि संक्षिप्त नाम जीवित था)। किसी एक लिंक को नहीं देखना अच्छा होगा, लेकिन कई - ऐसा होता है कि लोग इसलिए नहीं जाते क्योंकि वे बॉट हैं, बल्कि सिर्फ इसलिए कि विषय उन्हें सूट नहीं करता है (जाहिर है, बहुत से लोग फुलस्टैक PHP लिंक पर क्लिक नहीं करेंगे क्योंकि यह सच है) एक संकीर्ण दर्शकों के लिए एक कड़ी और अधिकांश को यह भी समझ में नहीं आता है कि यह क्या है)।

मान लीजिए कि हमने कार्य अनुभव के बिना रिक्ति "बिक्री प्रबंधक" के लिए एक लिंक चुना (वे हमेशा बेहतर स्थिति में चले जाते हैं): //bit.ly/2UGft9z। यह एक बीटली लिंक है, जिसका अर्थ है कि कोई भी उस पर मौजूद आंकड़ों को देख सकता है। लिंक को कॉपी करें, इसके अंत में एक प्लस चिह्न जोड़ें, पता बार में दर्ज करें। एक नौकरी के लिए 1,2k से अधिक संक्रमण दर्शकों की गतिविधि का एक उत्कृष्ट संकेतक है।

Enter दबाएं और ग्राफ़ देखें:

एक नियम के रूप में, विज्ञापनदाता प्रत्येक चैनल के लिए अलग-अलग लिंक बनाते हैं, इसलिए यह लिंक उस विशेष चैनल की ऑडियंस गतिविधि को दर्शाता है जिसमें आपने इसे लिया था। लेकिन ऐसा होता है कि कई समुदायों में एक लिंक तुरंत रखा जाता है। इसलिए, मैं कई लिंक की जाँच करने की सलाह देता हूं: इस तरह से आप जिस चैनल को रेट करते हैं, उसके लिए औसत संख्या में परिवर्तन निर्धारित कर सकते हैं।

इसके अलावा, आपको एक विविधता दिखाई देगी, उदाहरण के लिए, एक पत्रकार की नौकरी के लिए यह एक प्रोग्रामर की रिक्ति के लिए 4k क्लिक होगा - केवल 70। कुछ भिन्नता सामान्य है, परिणाम पोस्ट के पाठ और प्रासंगिकता पर निर्भर करता है (वैसे, आप यह भी पता लगा सकते हैं) दिलचस्प)। इससे भी बदतर, अगर चैनल पर कोई लिंक 100 क्लिक से कम है। इसका मतलब है कि आप अपने विज्ञापन के साथ इस परिणाम पर भरोसा कर सकते हैं।

दुर्भाग्य से, मैंने रिक्ति चैनल पर वोट नहीं दिया, इसलिए मैं "एक दिन एसएमएम बॉक्स" से एक उदाहरण ले लूंगा। मतदान इस तरह दिखता है:

हम देखते हैं कि 10k प्रतिभागियों पर लगभग एक हजार लोगों ने मतदान किया, यानी हर दसवां व्यक्ति जिसने इसे देखा। यह एक अच्छा संकेतक है, चैनल के दर्शक जीवंत हैं और इसमें शामिल हैं कि क्या हो रहा है।

विज्ञापन साइटों की खोज करते समय, आप अक्सर उन चैनलों पर आते हैं, जिन पर 30k पाठक होते हैं, जिनमें लगभग चालीस लोग चुनाव में भाग लेते हैं। मैं आपको दृढ़ता से सलाह देता हूं कि आप वहां विज्ञापन न खरीदें। जैसा कि अनुभव से पता चलता है, "चालीस लोग" - यह वास्तव में परिणाम है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं।

सामान्य तौर पर, यह आपको रोपण के लिए चैनलों के चयन और विश्लेषण के बारे में जानने की आवश्यकता है।

एक अच्छी विज्ञापन पोस्ट कैसे लिखें

मैं आपको इस लेख में कॉपी राइटिंग नहीं सिखाऊँगा, लोग उसके सम्मान में किताबें समर्पित करते हैं, और पाठ उस बारे में नहीं है। मैं बजट बचाने में मदद करने के लिए केवल कुछ सुझाव दूंगा।

पहला और सबसे महत्वपूर्ण, - महंगे विज्ञापन के साथ किसी भी बड़े चैनल में विज्ञापन पोस्ट करने से पहले - छोटे लोगों पर इसका परीक्षण करें। इसके अलावा, कई अलग-अलग पोस्टों का परीक्षण करना बेहतर है, उनमें से एक का चयन करें जिसने सबसे कम कीमत पर पैरिश को दिया - इसे पहले से ही महंगे चैनल में लॉन्च किया जाना चाहिए। अन्यथा, बड़ी राशि को केवल इसलिए निकालने का जोखिम है क्योंकि पोस्ट बहुत नहीं है (लक्ष्य में आप इसे देख सकते हैं और इसे किसी भी समय रोक सकते हैं, और फसलों में कोई दूसरा मौका नहीं है: यदि पोस्ट बाहर है, तो कुछ भी तय नहीं किया जा सकता है)।

खैर, दूसरा - अनुनय के विभिन्न तरीकों का परीक्षण करें। मैं अक्सर तर्कसंगत तर्कों पर विज्ञापन का निर्माण करता हूं, लेकिन आप भावनात्मक रूप से सफल हो सकते हैं। की तुलना करें:

दोनों पोस्ट अच्छी तरह से काम करते हैं। तर्कसंगत - उस साइट के लिए अधिक पर्यावरण के अनुकूल जहां आप विज्ञापन करते हैं। मैं उदाहरण के लिए अपने चैनलों पर दूसरा विकल्प प्रकाशित नहीं करूंगा, क्योंकि इस तरह के विज्ञापन दर्शकों को जला देते हैं।

फसलों पर कुल खर्च में से, मैं 20-30% आवंटित करता हूं। यानी मैंने अब तक लगभग 300k खर्च किए हैं। औसतन, सदस्यता मूल्य 12-15 रूबल था, लेकिन इस पर ध्यान केंद्रित करना शायद ही सार्थक है, क्योंकि कीमत बहुत अधिक निर्भर करती है:

  • आपके चैनल के विषय;
  • विज्ञापन की गुणवत्ता;
  • चयनित चैनल के दर्शक;
  • और ट्राइट लक (प्रकाशन के समय तक हिट)।

तितर-बितर काफी अलग हो सकता है: उदाहरण के लिए, सदस्यता समय-समय पर वैकेंसी चैनल के लिए 6 रूबल तक जाती है (यह टेलीग्राम के लिए एक सुपर लाभदायक मूल्य है), और मैं 18 रूबल को भी विपणन चैनल के लिए एक अच्छी कीमत मानता हूं।

फसलें बाहरी साइटों पर भी की जा सकती हैं: इंस्टाग्राम, यूट्यूब, वीके। मैंने VKontakte में फसलों का परीक्षण किया: पैरिश ने विज्ञापन खर्चों को सही नहीं ठहराया (अधिकांश दर्शक किसी अन्य साइट को विज्ञापन द्वारा काट दिया जाता है), इसलिए मैं व्यापक उपयोग के लिए इस पद्धति की सिफारिश नहीं कर सकता। हालांकि व्यक्तिगत एकीकरण सफल रहे हैं।

4. सामाजिक नेटवर्क में लक्षित विज्ञापन

चैनल को पाठकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका, जो वास्तव में लगभग किसी भी व्यवस्थापक का उपयोग नहीं करता है। विज्ञापन को अनुकूलित करने के लिए कुछ कौशल की आवश्यकता होती है, क्योंकि, जाहिरा तौर पर, लोकप्रिय नहीं है।

नीचे पंक्ति: आप बाहरी साइटों (FB, VK, Instagram) पर विज्ञापन में अपनी पोस्ट चलाते हैं और टेलीग्राम में अपने चैनलों को पुनर्निर्देशित करते हैं।

मैंने फेसबुक से शुरुआत की थी (अब विकृति होगी)। दर्शकों ने वीके में एक पार्सर को "टेलीग्राम" को समर्पित समुदायों पर इकट्ठा किया। मैंने इन लोगों से नंबर और मेल एकत्र किया (किसी ने इसे खुली पहुंच में रखा), फेसबुक पर ऐसा डेटाबेस अपलोड किया (लगभग 15k लोग निकले), इसे मार्केटिंग में काट दिया और एक जैसा बना दिया।

इसने अच्छा काम किया, लेकिन परीक्षणों से पता चला है कि दर्शकों के साथ ये विकृतियां पूरी तरह से अनावश्यक हैं।

एफबी में, स्मार्ट एल्गोरिदम विज्ञापन के लिए जिम्मेदार हैं, जो लोगों की प्रतिक्रिया से बहुत जल्दी सीखते हैं और फिर से बनाए जाते हैं। इसलिए, आप आधार को संकीर्ण नहीं कर सकते हैं, और उन चौड़ी सेटिंग्स को सेट कर सकते हैं जिन्हें फेसबुक अनुकूलन कर रहा है।

नतीजतन, मैं इस तथ्य पर रोक दिया कि मैं व्यापक संभव आधार पर विज्ञापन चलाता हूं: मास्को, विपणन और व्यवसाय हितों में, उम्र - मैं अन्य सीमित मापदंडों का प्रदर्शन नहीं करता हूं।

मैं मास्को को सीमित क्यों करता हूं? परीक्षणों से पता चला है कि फेसबुक पर टेलीग्राम से उसके क्लिक में सबसे सस्ती (जादू की चीज, अक्सर मॉस्को सबसे महंगी है)। लेकिन यह समझाना आसान है: बस मास्को में पैठ दूत की पहुंच अन्य शहरों की तुलना में व्यापक है। नोवोसिबिर्स्क का एक व्यक्ति विज्ञापन पर क्लिक नहीं करेगा: इसलिए नहीं कि विज्ञापन खराब है, बल्कि सिर्फ इसलिए कि टेलीग्राम स्थापित नहीं है।

औसतन, एफबी I से एक क्लिक अब 4 पी तक जाता है। एक सदस्यता 8-16 रूबल (रिक्तियों के लिए सबसे सस्ती, अधिक महंगी - विपणन के लिए) की सीमा में है। लक्ष्य के फायदे को ध्यान में रखते हुए, कीमत मुझे सूट करती है।

उन्नति के इस तरीके के फायदे हैं नहीं आपको चैनलों के प्रवेशकों के साथ बातचीत करनी होगी, इससे समय और नसों की बचत होती है। इसके अलावा, किसी लक्ष्य में बजट को बहुत कम करने का कोई जोखिम नहीं है: आप हमेशा देखते हैं कि एक क्लिक की कीमत कितनी है, आप किसी भी समय विज्ञापन / पाठ को अक्षम कर सकते हैं, लागत का प्रबंधन कर सकते हैं। और साइटों के चयन पर समय की बचत करें: यह दर्शकों की सेटिंग सेट करने के लिए पर्याप्त है और, यदि यह बहुत संकीर्ण नहीं है, तो आपको आगे की खोज नहीं करनी होगी (और फसलों में आपको हर बार नए चैनलों की तलाश करनी होगी)।

इसके नुकसान भी हैं: सोशल नेटवर्क अभी भी एक बाहरी मंच है, इसलिए ट्रैफ़िक में से कुछ भी इस वजह से खो जाता है कि हर किसी ने टेलीग्राम स्थापित नहीं किया है (फसलों में यह समस्या नहीं है: यदि कोई व्यक्ति एक पोस्ट देखता है, तो इसका मतलब है कि वह इंस्टेंट मैसेंजर का उपयोग कर रहा है) । लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं है, फसलों की तुलना में एक सदस्यता की कीमत बहुत अधिक नहीं बढ़ती है। अन्य माइनस, जिनका पहले ही उल्लेख किया जा चुका है, और जो वास्तव में, मुख्य बाधा है - लक्ष्य के कौशल की आवश्यकता है। (एड। - आप उन्हें प्राप्त कर सकते हैं, जिस तरह से, टेक्सट्रा से एसएमएम पर ऑनलाइन पाठ्यक्रम पर)।

जैसा कि आप ग्राफ से देख सकते हैं, मैंने फेसबुक विज्ञापन पर 670 हजार से अधिक खर्च किए, अर्थात्, इस समय बजट का लगभग 70%:

  • अप्रैल 2018 में एक ब्रेक बना (जब टेलीग्राम रूसी संघ में आधिकारिक तौर पर अवरुद्ध हो गया था);
  • возобновил в октябре (стало ясно, что мессенджер пережил блокировку, оттока аудитории нет, можно продолжать вкладывать);
  • максимум вложил в январе 2019, когда цена рекламы значительно упала (в новогодние праздники в таргете традиционно пусто: агентства в отпусках, бренды под НГ уже опустошили карманы потребителей, продавать некому).

Так как я ничего не продаю, стараюсь максимально открутить рекламу на подписку в эти красные дни.

Также я вел трафик рекламой из "ВКонтакте".

Пример рекламной записи VK и ее статистика

"VKontakte" में, मैं औसतन 2-3 पी क्लिक करता हूं। फेसबुक पर अधिक महंगा है, लेकिन मैं विज्ञापन बंद नहीं करता। क्योंकि - आंकड़ों पर ध्यान दें - लिंक का अनुसरण करने के अलावा, लोग सार्वजनिक रूप से जुड़ते हैं, जिनकी ओर से पोस्ट कताई है। मैं "डेली एसएमएम-बॉक्स" से विज्ञापन को घुमाता हूं, यह एक बड़ी और जीवंत साइट है, इसलिए ग्राहकों की आमद न केवल चैनल में है, बल्कि वीके समुदाय में भी है। यदि आपकी परियोजना कई सामाजिक नेटवर्क में एक बार मौजूद है, तो यह लाभदायक है।

स्क्रीनशॉट भी t.me के साथ लिंक दिखाते हैं, ब्लॉक करने के बाद उनका उपयोग नहीं किया जा सकता है - यह यातायात का नुकसान है, ज्यादातर मामलों में वे नहीं खोलते हैं। इसलिए, बाहरी ट्रैफ़िक के लिए, आपको एक रीडायरेक्ट लागू करना होगा। मैं tlg.name का उपयोग करता हूं - यह मुफ़्त है और इसे अच्छे पुराने लोगों की तरह चैनल के पूर्वावलोकन द्वारा खींचा गया है। कई रीडायरेक्ट ऐसा नहीं करते हैं, और पेज के बीच में एक विशाल बैनर का एक हिस्सा कैसीनो विज्ञापनों को सम्मिलित करता है (यह देखें कि ऐसा नहीं होता है, अन्यथा "हैलो, विलय हुआ बजट" फिर से)।

जब एफबी की तुलना में, वीके विज्ञापन में एक बड़ी खामी है: एल्गोरिदम इतने स्मार्ट नहीं हैं। वे इंप्रेशन को अनुकूलित नहीं करते हैं, सीपीसी समय के साथ (फेसबुक पर, इसके विपरीत) कूद और बढ़ सकती है। "VKontakte" विज्ञापन में अप्राप्य नहीं छोड़ा जा सकता है, अन्यथा त्रासदी होगी, आपको हर दिन परिणामों की निगरानी करने की आवश्यकता है - यही कारण है कि मैं यहां बहुत कम प्रतिशत बजट वितरित करता हूं, या यों कहें कि परीक्षण के लिए और अधिक (मैंने हर समय लगभग 30k खर्च किया)।

यातायात का एक अच्छा स्रोत इंस्टाग्राम कहानी हो सकती है। सेटिंग्स और एल्गोरिदम वहीं हैं जो एफबी में हैं। 2 पी के क्षेत्र में रिक्तियों की मांग वाले चैनलों पर परिचित प्रशंसक। (फिर, यदि आप किसी अन्य विषय का विज्ञापन कर रहे हैं तो ऐसी कीमत पर ध्यान न दें)। मैं अपने अनुभव को इतिहास में सफल नहीं कह सकता, मेरा क्लिक प्रत्येक 15 रूबल था, लेकिन मैंने इस विफलता को पूरी तरह से अपने घुटने पर बनाई गई रचनात्मक और परीक्षणों की अपर्याप्त राशि पर दोषी ठहराया। मेरे लिए, इंस्टाग्राम स्टोरीज अगली विकास दिशा है।

5. म्युचुअल पीआर।

सज्जनों की पसंदीदा विधि जो बिना बजट के प्रचार को महत्व देती है। इसे VP के रूप में संक्षिप्त किया गया है। सार फसलों के समान है, बस पैसे के बजाय आप एक प्रतिक्रिया प्रकाशन करते हैं: आपके चैनल पर व्यवस्थापक आपको विज्ञापित करता है, आप अपने चैनल पर इसका विज्ञापन करते हैं।

यह अच्छा लगता है, लेकिन वास्तव में समान रूप से लाभकारी पदों के लिए एक चैनल खोजना बहुत मुश्किल है। अक्सर किसी भी दिशा में एक महत्वपूर्ण पूर्वाग्रह होता है। मेरा ईपी अनुभव ज्यादातर विवादास्पद है (5 में से 4 प्रयास असफल रहे): पहली बार इस तरह के आपसी एकीकरण, उदाहरण के लिए, लगभग 500 लोग मेरे पास से दूसरे चैनल पर आए, प्रतिक्रिया प्रकाशन के बाद लगभग 40 लोग मेरे पास लौट आए। इसे सफल कहना मुश्किल है।

फिर भी, अच्छा सहयोग है। यदि आप जिस चैनल के साथ VI करना चाहते हैं, उसकी गुणवत्ता पर पूरा भरोसा है, तो इसे करें। युक्तियों में से: विकल्प को उसी तरह से संपर्क किया जाना चाहिए जैसे कि रोपण के लिए एक साइट का चयन। Tgstat में गतिविधियों और आंकड़ों की जाँच के साथ सभी समान कदम।

वीपी उदाहरण

मैं सलाह देता हूं कि प्रचार के इस तरीके का दुरुपयोग न करें। हालाँकि यह सशर्त रूप से मुफ़्त है, फिर भी आप अपने दर्शकों के ध्यान से इसका भुगतान करते हैं। वह कितने अन्य चैनलों को सहन कर सकती है?

6. मीडिया में चयन (संग्रह विधि)

आज कई बड़े चैनलों ने इस तरह से अपने दर्शकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त किया है। चैनलों के उद्भव और "टेलीग्राम" की लोकप्रियता के उदय के समय, मीडिया ने लगभग हर हफ्ते "टॉप 15 सर्वश्रेष्ठ चैनल * व्हाट एनी सब्जेक्ट्स" का चयन किया। यह एक वास्तविक मुफ्त प्रचार विधि थी।

मेरे कुछ प्रशासक जो विशेष रूप से मीडिया से परिचित हैं, उन्होंने अपने चैनलों में 15-20 हजार लोगों को भर्ती किया है। मैं टेलीग्राम देर से आया (2017 का अंत), संग्रह की अवधि पहले ही समाप्त हो गई है। मुझे केवल एक बार इस तरह का चयन मिला, मुझे एक दिन में 600 से अधिक ग्राहक मिले, मुझे खुशी हुई, फिर मैं परेशान था कि चयन का युग चला गया था।

मीडिया में कलेक्शन कुछ इस तरह दिखते हैं

इस पद्धति पर अब गणना करें इसके लायक नहीं है। इसका उपयोग करने के लिए, पहले टेलीग्राम ट्रेन पर हॉप करने का समय होना आवश्यक था। अब, यदि संग्रह दिखाई देते हैं, तो यह बहुत दुर्लभ है और यह मीडिया में एक नियमित रूब्रिक के बजाय एक अपवाद है। इसलिए, मैं सिर्फ संदर्भ के लिए एक विधि का हवाला देता हूं: एक बार निवेश के बिना प्रभावी ढंग से चलना संभव था। आइए हम उन लोगों में खुशी मनाएँ जो भाग्यशाली हैं।

ठीक है, ठीक है, पदोन्नति, निवेश - यह सब स्पष्ट है। और पैसे का क्या?

किसी भी सफल परियोजना के केक पर चेरी मुद्रीकरण है। जरूरी नहीं है और हमेशा चैनल सोने को निकालने के लिए नहीं बनाए जाते हैं, लेकिन फिर भी जो आप प्यार से करते हैं उसके लिए भुगतान करना सुखद है। और टेलीग्राम एक शौक को मोनेटाइज़ करने के अच्छे अवसर प्रदान करता है (या शौक नहीं: कई एडिनिन चैनल से कमाई का मुख्य स्रोत है)।

मैं पाठ के पहले भाग से विचार दोहराऊंगा: विज्ञापनदाता टेलीग्राम में विश्वास करते हैं और मैसेंजर में कवरेज के लिए अच्छी तरह से भुगतान करने के लिए तैयार हैं। मेरी परियोजनाएं विमुद्रीकरण मानक नहीं हैं, लेकिन पिछले साल भी मैंने निवेश किए गए लगभग सभी पैसे वापस कर दिए: मैंने लगभग एक मिलियन का निवेश किया, 900k के आसपास विज्ञापन लौटाया। अब विज्ञापन चैनल पूरी तरह से आत्मनिर्भर हैं।

विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करने के दो तरीके हैं: निष्क्रिय और सक्रिय

निष्क्रिय - यह तब है जब आप विशेष रूप से कुछ भी नहीं करते हैं और उम्मीद करते हैं कि विज्ञापनकर्ता आपको खुद (मेरा विकल्प) मिल जाएगा। उन्हें आकर्षित करने के लिए निष्क्रिय तरीके से विज्ञापनदाताओं की संख्या बढ़ाने के लिए, आपको चैनल का आकार बढ़ाने की आवश्यकता है। आपके दर्शकों की मात्रा जितनी अधिक होगी, आप बड़े खिलाड़ियों के लिए उतने ही आकर्षक होंगे।

विज्ञापनों पर 5k ग्राहकों के बाद, अन्य चैनलों के व्यवस्थापक अक्सर संपर्क करना शुरू कर देते हैं। एक बार जब मैंने ऐसा विज्ञापन रखा, तो अब यह एक अपवाद नहीं है।

10k के बाद, आपको एजेंसियों और ब्रांडों द्वारा देखा जाता है (हालांकि सब कुछ, निश्चित रूप से, इस विषय पर निर्भर करता है, यहां मैं अधिकतम संभव सामान्यीकरण प्रस्तुत करता हूं)।

सक्रिय तरीके से बढ़ावा देने के लिए - यह तब है जब आप खुद पहल करते हैं, पहले संभावित विज्ञापनदाताओं को लिखें। यह तरीका कुछ हद तक जोखिम भरा है: कुप्रबंधन और लापरवाह हैंडलिंग के साथ, आप स्पैम रिपोर्ट और अस्थायी अवरोधन में भाग सकते हैं।

हालांकि, अगर सब कुछ सावधानी से किया जाता है, तो विधि काम करती है और आपको विज्ञापन स्थान बेचने की अनुमति देती है। यहाँ यह अभ्यास में कैसा दिखता है:

सक्रिय बिक्री के उदाहरण हैं

मैंने सक्रिय बिक्री का दो बार परीक्षण किया। दोनों बार सफलतापूर्वक। उसके बाद, मैंने कभी भी दोहराए जाने का फैसला किया :-)

संचार और मुद्रीकरण के लिए सिफारिशें

स्पैम के बारे में शिकायतों का जोखिम कम होगा यदि आप प्रस्ताव नहीं लिखते हैं, और जो पहले से ही समान साइटों पर विज्ञापित हैं। उदाहरण के लिए, आप देखते हैं कि एक समान थीम वाले ब्लॉग में कुछ सेवा का विज्ञापन प्रकाशित किया गया है। सबसे अधिक संभावना है, यह सेवा विज्ञापन भागीदारों की तलाश में है (इसमें लोग अब फसलों की जांच के चरण में हैं - अर्थात, वे काफी बुरा काम कर रहे हैं), और अगर अचानक उन्हें इस समय उपयुक्त दर्शकों के साथ एक मंच की पेशकश की जाती है, तो सहमति प्राप्त करने का एक अच्छा मौका है।

उसी तरह, आप उन लोगों को विज्ञापन बेच सकते हैं जिन्होंने इसे पहले से ही ले लिया है। यहां जोखिम काफी छोटा है: संपर्क पहले से ही है, संवाद खुला है, छह महीने या एक साल बाद आप इसे दोहराने का प्रस्ताव कर रहे हैं। यदि पिछला अनुभव सफल रहा, तो संभावना है कि व्यक्ति सहमत होगा।

विज्ञापन के मुद्रीकरण के अलावा, आप रेफरल कार्यक्रमों से धन प्राप्त कर सकते हैं (लेखक उत्पाद के लिए लिंक देता है, इसकी बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करता है)। मैंने अपने चैनलों में रेफरल का अभ्यास नहीं किया, मैं परिचितों के प्रोजेक्ट से एक उदाहरण दूंगा:

चैनल को अपने स्वयं के सामान / सेवाओं की बिक्री के माध्यम से मुद्रीकृत भी किया जा सकता है। यदि आप चाहें, तो आप तीसरे पक्ष के विज्ञापन को बिल्कुल भी नहीं रख सकते हैं, लेकिन अपनी परियोजनाओं के माध्यम से पूरी तरह से कमाई करने के लिए।

ओह, एक लंबा लेख ... और क्या आप संक्षेप में योग कर सकते हैं?

टेलीग्राम रूस में अवरुद्ध है, लेकिन यह इसे काम करने और यहां तक ​​कि बढ़ने से नहीं रोकता है। अवरुद्ध होने के बावजूद, रूस में दूत के दर्शक बढ़ रहे हैं। और जहां एक दर्शक है, वहां पैसा और गतिविधि है।

टेलीग्राम के अधिकांश विषय पहले से ही प्रस्तुत किए गए हैं, इसलिए, एक नया चैनल बनाते हुए, तुरंत यह सोचना बेहतर है कि यह बाकी से अलग कैसे होगा। यह एक परियोजना के साथ साइट पर आने का कोई मतलब नहीं है जो सौ अन्य की तरह दिखता है। यद्यपि संदेशवाहक आपको उच्च कवरेज प्राप्त करने की अनुमति देता है, वे बस खोना आसान है। उसी समय "टेलीग्राम" में पाठक का खोया हुआ ध्यान लौटाना बहुत मुश्किल है।

पदोन्नति के तरीकों के शस्त्रागार में, भुगतान (फसल और लक्ष्य) और मुफ्त (पारस्परिक पीआर) दोनों हैं। आप चुनते हैं कि बजट को निर्देशित करने के लिए कहाँ, किस मात्रा और अनुपात में - लेख में सिफारिशें हैं, कैसे कुछ नहीं के लिए इसे मर्ज करने के लिए नहीं।

यदि सभी चरणों में सब कुछ अच्छी तरह से किया जाता है - सक्षम प्रचार के साथ उत्कृष्ट सामग्री को संयोजित करने के लिए - परिणाम को लंबा इंतजार नहीं करना पड़ेगा। टेलीग्राम महान मुद्रीकृत है और विज्ञापनकर्ता आपको पाएंगे, भले ही आप स्वयं इस दिशा में कुछ भी करने के लिए तैयार न हों। और अगर आप सक्रिय विमुद्रीकरण को ...

अलेक्जेंडर पोस्टानोविच संपर्क में थे, "इंस्टा" में पसंद करते हैं और मैं आपके साथ हो सकता हूं।

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