बैनर ब्लाइंडनेस से कैसे निपटें: 6 टिप्स + खुद का प्रयोग

आंकड़ों के अनुसार, लोग नेटवर्क पर दस में से केवल सात विज्ञापन बैनर देखते हैं। लेकिन यदि आपके विज्ञापन हमेशा ध्यान आकर्षित करने में से एक हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप लेख में अपने लिए कुछ भी नया नहीं पाएंगे। जो लोग अपने विज्ञापन को बेहतर बनाने के लिए हमेशा नए समाधानों और उपकरणों की तलाश में रहते हैं, कृपया पढ़ें। मैं आपको बताऊंगा कि बैनर ब्लाइंडनेस को दूर करने के लिए छह टिप्स देते हुए CTR को कैसे बढ़ाया जाए। और यह भी कि मैं अपने स्वयं के ए / बी परीक्षण के परिणाम साझा करूंगा।

बैनर ब्लाइंडनेस क्या है

बैनर अंधापन हमारे दिमाग की एक मनोवैज्ञानिक विशेषता है जो इंटरनेट पर अधिकांश विज्ञापनों की अनदेखी करता है, भले ही वे हमारी समस्याओं का समाधान हों। यह उस जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है जिसके लिए हम साइट पर आते हैं। यह नेटवर्क में हम पर फैलने वाले सभी विज्ञापन को संसाधित करने में असमर्थता के कारण उत्पन्न होता है। और इन्फोलिंक के अनुसार - 1,900 विज्ञापन प्रति माह।

इस सुविधा की पुष्टि अनुसंधान कंपनी सेंसस ब्यूरो द्वारा किए गए एक प्रयोग से होती है। परीक्षण विषयों को एक पृष्ठ दिखाया गया, जिसमें दाएं कोने में यूएसए की जनसंख्या थी।

शोधकर्ताओं ने अमेरिका की आबादी पर पेज डेटा को खोजने के लिए कहा है। लेकिन केवल 14% प्रतिभागी ही इस कार्य का सामना कर सके।

समस्या यह है कि ज्यादातर लोग उन क्षेत्रों पर ध्यान नहीं देते हैं जहां विज्ञापन इकाइयां आमतौर पर स्थित होती हैं।

इलाज कैसे करें

एक प्रमुख स्थान पर रखा गया

प्लेसमेंट के लिए सबसे प्रभावी प्लेसमेंट का पता लगाने के लिए, सबसे पहले हम देखेंगे कि आगंतुक किसी पृष्ठ पर सामग्री को कैसे देखते हैं और सबसे अधिक ध्यान कहाँ देते हैं।

लाइटट्रैकिंग के लिए डिवाइस ने दिखाया कि उपयोगकर्ता पृष्ठ को ब्राउज़ कर रहे हैं साथ ही पत्र एफ जैसा दिखता है।

जैसा कि मानचित्र से देखा जा सकता है, आगंतुक विज्ञापन वाले क्षेत्र को कवर नहीं करते हैं। इसलिए, ताकि आपके विज्ञापनों को अधिक से अधिक लोगों द्वारा देखा जाए, उन्हें उनके ध्यान के क्षेत्र में रखा जाए।

उदाहरण के लिए:

अपने ग्राहकों को जानें

अधिकांश विज्ञापन इस तथ्य के कारण किसी का ध्यान नहीं जाता है कि वे केवल अपने दर्शकों की जरूरतों को ध्यान में नहीं रखते हैं। इसलिए, अपने संभावित ग्राहकों का पता लगाने के लिए शुरू करें। पता करें कि वे किस चीज में रुचि रखते हैं, वे आपके उत्पाद से क्या चाहते हैं और वे किसी उत्पाद या सेवा की पसंद से कैसे संपर्क करते हैं। मध्य एशिया को जाने बिना क्रिएटिव बनाना और उसे बंद करने के लक्ष्य को हिट करने की कोशिश के समान है।

डेटिंग ऐप का विज्ञापन करने वाले मार्केटर्स इसके कायल हैं। उन्होंने स्थायी संबंध बनाने के लिए एक साथी की तलाश में लड़कियों को विज्ञापन दिखाए।

शुरू करने के लिए, उन्होंने आकर्षक पुरुष बनावट की यादृच्छिक तस्वीरों का उपयोग करते हुए, सहज रूप से काम किया।

लेकिन ऐसी छवियों वाला उच्च सीटीआर हासिल नहीं किया जा सका। सुंदर आधे का ध्यान आकर्षित करने के लिए, उन्हें महिलाओं के मनोविज्ञान का अधिक गहराई से अध्ययन करना पड़ा। अधिकांश लड़कियों को न केवल एक सुंदर मॉडल की आवश्यकता होती है, बल्कि एक आदमी जो एक परिवार प्रदान कर सकता है और उपहारों पर कंजूसी नहीं करेगा। इन सुविधाओं के आधार पर स्पोर्ट्स कारों की पृष्ठभूमि पर लोगों के साथ नए फोटो चुने गए, महंगे सूट और सामान उसी भावना में।

नए क्रिएटिव ने पिछले की तुलना में पंजीकरण की संख्या में 70% की वृद्धि की है।

उचित रूप से लक्षित

शोध के अनुसार, केवल 3% उपयोगकर्ता ऑनलाइन विज्ञापन को प्रासंगिक पाते हैं। इसका मतलब है कि अन्य विज्ञापनों का लक्ष्यीकरण सही तरीके से कॉन्फ़िगर नहीं किया गया है, और वे उन लोगों को दिखाए जाते हैं जो निश्चित रूप से प्रस्ताव में रुचि नहीं रखते हैं।

केवल लक्षित दर्शकों को विज्ञापन दिखाने के लिए, उन टूल और प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें जो आपको उस सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देते हैं जिसकी आपको ज़रूरत है। उदाहरण के लिए, जैसे "YAN", myTarget या टीज़र नेटवर्क।

"YAN" आपको अपने बैनर केवल उन लोगों को दिखाने की अनुमति देता है जो पहले ही आपकी साइट पर जा चुके हैं और उत्पादों में रुचि रखते हैं।

myTarget आपको संकीर्ण सेटिंग सेट करने और केवल लक्षित दर्शकों को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है। उम्र और लिंग के अलावा, विज्ञापनों को विभिन्न मापदंडों के अनुसार अनुकूलित किया जा सकता है: रुचियां, सामाजिक कार्य, निवास का क्षेत्र और यहां तक ​​कि एक मनोविज्ञान भी। मान लीजिए कि आप एक 35 वर्षीय व्यक्ति को लक्षित कर सकते हैं, जो मॉस्को में टावर्सकाया पर दो बच्चों, मछली पकड़ने और रहने के साथ अपना खुद का धूम्रपान व्यवसाय खोलना चाहता है।

और टीज़र नेटवर्कों की सहायता से आप उन हजारों साइटों पर विज्ञापन डाल सकते हैं जिनकी आपको विषयों की आवश्यकता है। उपयोगकर्ता बैनर को अधिक वफादार महसूस करेंगे, क्योंकि विज्ञापित उत्पाद साइट की सामग्री के लिए प्रासंगिक है।

और यदि आप सीधे एक प्रबंधक या वेबमास्टर के माध्यम से विज्ञापन देते हैं, तो अपने दर्शकों के हितों के आधार पर एक संसाधन चुनें।

एक सफल साइट चयन का एक उदाहरण Sberbank से Cossa के लिए "गारंटीकृत निपटान सेवा" का विज्ञापन है। पोर्टल के दर्शक एजेंसियों और ग्राहक दोनों कंपनियों के डिजिटल विशेषज्ञ हैं। इसलिए, वह सेवा जो आपको क्लाइंट और ठेकेदार के बीच लेनदेन को सुरक्षित करने की अनुमति देती है, सबसे अधिक संभावना है, साइट के पाठकों के लिए दिलचस्प है।

लेकिन अमेरिकी बेकरी मैरी कॉलेंडर ने सरलता दिखाई और अपने दर्शकों को पाया, यह पूरी तरह से अप्रत्याशित जगह में प्रतीत होगा। पाक ब्लॉग पर पोस्ट करने के बजाय, उसने पूर्वानुमान की वेबसाइट पर अपने बैनर दिखाए, जब बारिश हुई, बर्फबारी हुई या तेज हवा चली। उनके विज्ञापन ने मौसम के बारे में चिंता नहीं करने और एक सुनहरा क्रस्ट के साथ स्वादिष्ट केक को गर्म करने के लिए कहा।

  1. यह है पाई का मौसम! गोल्डन क्रस्ट और निविदा चिकन
  2. भारी बारिश? चिंता मत करो। हमारे बंद केक को गर्म करें

प्रारूप के साथ प्रयोग करें

एक एनिमेटेड या इंटरैक्टिव बैनर के लिए एक विचार के साथ आने की कोशिश करें जो दर्शकों को आकर्षित करेगा। हां, यह विधि अधिक महंगी है और इसे लागू करने के लिए अधिक समय की आवश्यकता है। हमें एक दिलचस्प मैकेनिक या प्लॉट के साथ आने की जरूरत है, एक स्केच खींचना और डिजाइनर को तकनीकी असाइनमेंट देना है। रस्सी खींचो, और बंदर केले को रोल नहीं करेगा पकड़ लेगा :-) यदि आप एक शांत विचार के साथ आने का प्रबंधन करते हैं जो आपके विज्ञापन संदेश को व्यक्त करता है, तो लोग निश्चित रूप से आपके विज्ञापन की उपेक्षा नहीं करेंगे।

यहां बताया गया है कि उदाहरण के लिए, IKEA ने विज्ञापन के निर्माण के लिए संपर्क किया। बैनर पर उन्होंने दिखाया कि उनके स्टोर में आप किसी भी आकार के कमरे के लिए फर्नीचर चुन सकते हैं।

माउस के साथ बैनर खींचकर, कमरे में फर्नीचर दिखाई देता है, और फिर फर्नीचर के प्रत्येक टुकड़े की कीमतें सामने आती हैं। बैनर के साथ वेबसाइट

और "द विलेज: पार्किंग" के विज्ञापनों को नोटिस करना और भी मुश्किल नहीं है। आवेदन का सार यह है कि यह आपको उल्लंघनकर्ताओं के बारे में जानकारी प्रसारित करने की अनुमति देता है। और अनुचित पार्किंग की समस्या के लिए लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, उन्होंने एक बैनर विकसित किया जो हस्तक्षेप करता है और साथ ही साथ कार गलत जगह पर छोड़ देता है।

बैनर ध्यान आकर्षित करता है और जल्दी से आवेदन का सार बताता है। बैनर के साथ वेबसाइट

ध्यान देने योग्य होना

साइट के साथ विषम डिजाइन घोषणा को अधिक ध्यान देने योग्य बनाने में मदद करेगा। उन रंगों का उपयोग करें जो आपके विज्ञापन को बाकी सामग्री की पृष्ठभूमि में उजागर करेंगे, जैसे कि इस हवाई टिकट सेवा ने किया था।

पहले, विपणक शानदार समुद्र तटों और रिसॉर्ट शहरों की उज्ज्वल तस्वीरों को बढ़ावा देते थे। इस तरह के विज्ञापन ने 0.5-1.2% का CTR दिया।

फिर काले और सफेद बैनरों की एक श्रृंखला शुरू की। और आंखों को पकड़ने वाले रंगों के लिए धन्यवाद, उन्होंने पिछली छवियों की तुलना में 75% अधिक सीटीआर प्राप्त किया।

लेकिन आप न केवल रंग समाधानों के कारण खड़े हो सकते हैं, बल्कि छवि भी। और यह शास्त्रीय विज्ञापन के लिए जितना अधिक विशिष्ट होगा, आंख उतनी ही मजबूत होगी। उसी समय, विज्ञापन को विज्ञापित उत्पाद से संबंधित होना चाहिए, अन्यथा यह बहुत अधिक क्लिक प्राप्त करेगा, और केपीआई को नुकसान होगा।

डिजाइनर Pofben ने दो बैनर का परीक्षण किया। पहले सभी नियमों द्वारा किया गया था।

और उन्होंने 5 मिनट में एक पेंट में दूसरे को आकर्षित किया।

ऐसा लगता है कि पहले विज्ञापन को अधिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना चाहिए। लेकिन नतीजे उम्मीदों पर खरे नहीं उतरे। पहला सीटीआर 0.049% और दूसरा 0.137%। लापरवाह बना बैनर इस तथ्य के कारण अधिक क्लिक करने योग्य निकला कि यह उन खाकों में फिट नहीं हुआ, जिनके लिए विज्ञापन का बड़ा हिस्सा बनाया गया था।

कॉल टू एक्शन का उपयोग करें

तो, आपने उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित किया। अब कॉल टू एक्शन का समय है। आखिरकार, इसके बिना, एक व्यक्ति केवल यह महसूस किए बिना पृष्ठ को छोड़ सकता है कि आप उससे क्या चाहते थे।

आगंतुक को बैनर देखने के बाद, उसे निर्णय लेने की आवश्यकता है: क्लिक करें या स्क्रॉल करें। यह प्रक्रिया एक दूसरा विभाजन लेती है और अवचेतन रूप से होती है। CTA मस्तिष्क कमांड के रूप में भी कार्य करता है। इसलिए, यदि आप एक स्पष्ट कॉल के साथ अपना संदेश देते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि इसकी सीटीआर बढ़ जाएगी।

लेकिन काम करने के लिए आपके कॉल टू एक्शन के लिए, ग्राहक लाभ के साथ शुरुआत करें। विज्ञापनों पर क्लिक करके हमें बताएं कि उसे क्या मिलता है। उदाहरण के लिए, "डोडो पिज्जा" एप्लिकेशन डाउनलोड करने के लिए कॉल से पहले मुफ्त पिज्जा प्रदान करता है।

खुद का प्रयोग

अपने निष्कर्ष निकालने के लिए, मैंने जाँच की कि कौन सी युक्तियां अधिक सीटीआर प्राप्त करने में मदद करेंगी। ऐसा करने के लिए, एक टीज़र नेटवर्क में एक विज्ञापन अभियान बनाया और इन पाँच विज्ञापनों का परीक्षण किया:

प्रत्येक विज्ञापन में औसतन 20,000 हज़ार इंप्रेशन होते हैं। नतीजतन, उच्चतम सीटीआर को टैक्सी में एक लड़की का विकल्प मिला - 0.273%। सबसे अधिक संभावना है, आगंतुकों को उज्ज्वल रंग और मॉडल की अभिव्यंजक उपस्थिति से आकर्षित किया गया था। लेकिन सफलता का मुख्य कारण, मेरा मानना ​​है कि उन साइटों की प्रासंगिकता थी जहां विज्ञापन प्रदर्शित किए गए थे: उनमें से लगभग 50% फैशन और सौंदर्य के लिए समर्पित हैं। मैंने इस छवि का परीक्षण भी किया, लेकिन कॉल टू एक्शन के बिना ("अपना रंग चुनें")। CTA के बिना एक ही बैनर ने CTR को 18% कम दिखाया।

जीआईएफ-छवि थोड़ी खराब थी - 0.255% सीटीआर। हालांकि जीआईएफ सबसे आदिम है, फिर भी आंदोलन ने ध्यान आकर्षित किया।

तीसरे स्थान को क्लोज़-अप हेडफ़ोन और एक बिल्ली के साथ छवियों द्वारा साझा किया गया था। उन्होंने 0.219% CTR का स्कोर किया।

लेकिन दर्शकों की जरूरत के साथ, मुझे अनुमान नहीं था। उलझे हुए हेडफ़ोन के साथ छवि की क्लिक करने की क्षमता का संकेतक केवल 0.167% निकला।

निष्कर्ष

ऐसे कोई तरीके नहीं हैं जो 100% मामलों में काम करेंगे। और यह पता लगाने का एकमात्र तरीका है कि आपके अभियान में कौन सा विज्ञापन बेहतर शॉट है, अपने आप को लेख से युक्तियों और शोध परिणामों के साथ अपने आप को बांधे और अपने प्रत्येक विचार का परीक्षण करें।

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