छह चरणों में केएम रणनीति बनाने के निर्देश

आज, कई बाजार पेशेवरों ने भविष्य के लिए रणनीति के रूप में सामग्री विपणन के बारे में बात करना शुरू कर दिया है। ऐसा क्यों है और केएम रणनीति विकसित करते समय किन बिंदुओं पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है, हम अपने आज के लेख में बात करेंगे।

चरण 1. समझें कि आपके पास सामग्री विपणन करने का एक कारण है।

एक ब्लॉग, सामग्री विपणन के मुख्य उपकरण के रूप में, इसके प्रचार की सही रणनीति के साथ, कई व्यवसायों के लिए सीसा पीढ़ी का एक स्थिर स्रोत हो सकता है। बशर्ते कि आप नियमित रूप से उच्च-गुणवत्ता की सामग्री बनाते हैं और बढ़ावा देते हैं और खोज इंजन अनुकूलन करते हैं, एक ब्लॉग आपकी दीर्घकालिक विपणन संपत्ति बन जाता है जो आपकी बिक्री को लगातार बढ़ाता है।

और अंत में, मुख्य बात यह है कि सामग्री विपणन परिणाम पूंजीकृत हैं। सामग्री के निर्माण और वितरण में निवेश करने से, समय के साथ आप स्पष्ट रूप से महसूस करेंगे कि आपके द्वारा खर्च किए गए प्रत्येक रूबल आपके लिए लगातार काम करता है: एक बार प्रकाशित लेख सभी बार विचार उत्पन्न करेगा और हर समय आगे बढ़ेगा।

चरण 2. उन पाँच प्रश्नों का उत्तर दें जो आपकी KM रणनीति बनाने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

  1. आपके लिए लक्षित दर्शक कौन है: जो आपके उत्पाद में रुचि रखता है, जो आपके ब्रांड का अनुयायी बन सकता है, इन लोगों के लिंग, आयु, सामाजिक स्थिति और धन, वे कहाँ रहते हैं, कहाँ काम करते हैं, किस समय और किस उद्देश्य से ऑनलाइन होते हैं? यह सब समझने के बाद, अपने आप को अपने मध्य एशियाई के बारे में अमूर्त विचारों तक सीमित न रखें। सफल होने के लिए, अपने व्यापार ब्लॉग को इस दर्शकों के लिए दिलचस्प बनाने के लिए, आपको मुख्य काम करने की ज़रूरत है - अपने सिर में अपने मध्य एशिया के प्रतिनिधि की व्यक्तिगत छवि बनाने के लिए। आपकी कंपनी के विशिष्ट ग्राहकों पर डेटा को आधार बनाने का सबसे आसान तरीका। उनके लिए लिखो। इस बिंदु पर पहुंचना आसान है, एक वास्तविक व्यक्ति के लिए सामग्री बनाना, और लक्षित दर्शकों के एक अमूर्त प्रतिनिधि के लिए नहीं।
आपका मुख्य कार्य यह समझना है कि आपके लक्षित दर्शकों को आपसे क्या चाहिए।
  1. आपके प्रतियोगी कौन हैं: वे किन प्रचार रणनीतियों का उपयोग करते हैं, उनके ट्रैफ़िक के मुख्य स्रोत क्या हैं, वे क्या सामग्री बनाते हैं?
  2. आपके ब्लॉग के लिए कौन सी सामग्री सर्वोत्तम है: आप किस बारे में लिखेंगे, आपके दर्शकों की कौन-कौन सी समस्याएं तय करेंगे, आपके विषय में किस प्रकार की सामग्री सबसे अच्छी तरह से बनाई गई है और आखिरकार, आप अपने उपयोगकर्ताओं के साथ किस प्रारूप और शैली में संवाद करेंगे?
  3. आपके लिए कौन सी सामग्री वितरण चैनल सर्वश्रेष्ठ हैं?
  4. किस मेट्रिक्स का उपयोग करके आप अपनी KM रणनीति की प्रभावशीलता को मापेंगे?

चरण 3. पदों में उन्नति के बारे में स्थायी रूप से भूल जाओ।

उच्च आवृत्ति पूछताछ, उन पर स्थितियां, आपके व्यवसाय के लिए 10-20 सबसे महत्वपूर्ण पूछताछ की सूची और उन पर पदोन्नति - एक बार और सभी के लिए यह सब भूल जाओ।

हम इस बात पर ध्यान केंद्रित नहीं करेंगे कि वर्तमान बाजार की स्थितियों में पदों का प्रचार अक्षम क्यों है (हमने इस बारे में बहुत कुछ लिखा और बात की, विशेष रूप से, उदाहरण के लिए, यहाँ)। एक बात को स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है।: आज, वेबसाइट प्रमोशन को एक व्यापक शब्दार्थ कोर, यानी खोज प्रश्नों के पूरे स्पेक्ट्रम में किया जाना चाहिए। आपके बाज़ार और व्यवसाय से संबंधित कोई भी कम आवृत्ति और मध्य-आवृत्ति क्वेरी को अपनाई गई सूची में शामिल किया जाना चाहिए। वर्तमान परिस्थितियों में लक्षित आवागमन उत्पन्न करने का यह एकमात्र प्रभावी तरीका है। इसलिए, एक विस्तृत शब्दार्थ कोर बनाने का काम करें।

चरण 4. गुणवत्ता सामग्री बनाएँ

गुणवत्ता सामग्री आपके दर्शकों के साथ संपर्क बढ़ाने, अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, उपयोगकर्ताओं से आपकी कंपनी में विश्वास पैदा करने और परिणामस्वरूप, बिक्री में वृद्धि का एक तरीका है।

ब्लॉग पोस्ट की आवृत्ति और यातायात में वृद्धि के बीच एक संबंध है। आप जितनी अधिक सामग्री प्रकाशित करेंगे, आपका लक्षित आवागमन उतनी ही तेजी से बढ़ेगा। इस मामले में, एक बहुत ही महत्वपूर्ण अति सूक्ष्म अंतर इस प्रकार है: सामग्री की गुणवत्ता इसकी मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण है। यही है, एक सुपरमैटर आपको औसत गुणवत्ता के कुछ लेखों की तुलना में अधिक परिणाम दे सकता है।

चरण 5. साइट को बेहतर बनाने पर कभी भी काम न करें।

आपको इसकी आवश्यकता क्यों है? व्यवहार रैंकिंग कारकों के संदर्भ में साइट को बेहतर बनाने के लिए, अपने उपयोगकर्ताओं के लिए, दूसरे शब्दों में, अनुकूल वातावरण बनाने के लिए।

काम करने की आवश्यकता:

- साइट संरचना के अनुकूलन पर, यदि खोज विपणन और उपयोगकर्ता सुविधा के संदर्भ में आवश्यक हो, तो इसमें परिवर्तन करना।

- सिमेंटिक कर्नेल एक्सटेंशन पर और साइट पर प्रश्नों के शब्दार्थ समूहों का वितरण।

- आंतरिक relink के संगठन पर, इस बारे में सोचकर कि वे आपकी साइट के पृष्ठों पर लिंक के माध्यम से एक-दूसरे के साथ कैसे बातचीत करेंगे; relink आपको उपयोगकर्ताओं द्वारा देखे गए पृष्ठों की संख्या बढ़ाने की अनुमति देता है। यदि सामग्री पाठक के लिए दिलचस्प है, तो वह आपके लिंक पर क्लिक करके परिचित हो जाएगा, न कि साइट के दो या अधिक पृष्ठों पर।

- ओवर डिजाइन, यह मुख्य रूप से कार्यात्मक होना चाहिए, अर्थात, अधिकतम लाभ के साथ पृष्ठ की पूरी क्षमता का उपयोग करने का अवसर दें: अंतरिक्ष के सक्षम संगठन, उपयोगकर्ता के अनुकूल फ़ॉन्ट, फ़ॉन्ट आकार, पृष्ठभूमि, आदि। डिजाइन पृष्ठ के उद्देश्य पर निर्भर होना चाहिए। यदि यह प्रभावी रूप से वेब पेज की सामग्री पर जोर देता है, तो इसे सुरक्षित रूप से कार्यात्मक कहा जा सकता है।

- सामग्री के ऊपर, यह उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए, पेशेवर, एक विशेषज्ञ मूल्यांकन करना, अपने लक्षित दर्शकों के लिए उपयोगी होना चाहिए, विश्वास पैदा करना।

चरण 6. अपनी KM रणनीति की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें

सामग्री विपणन में सफलता उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री को बनाने और बढ़ावा देने में खर्च किए गए निवेश और प्रयास का परिणाम है। और इस सफलता को संख्याओं में मापा जाता है।

यहां सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं जो प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए KM रणनीति की प्रभावशीलता या कुछ बिंदुओं में इसे समायोजित करने की आवश्यकता को इंगित करते हैं:

आप हमारी एजेंसी में चरण-दर-चरण सामग्री विपणन रणनीति के विकास का आदेश दे सकते हैं। ऐसा करने के लिए, लिंक का अनुसरण करें।

आगंतुकों की संख्या

आपके ब्लॉग को पढ़ने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या परिणामों को मापने के लिए सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है। साइट पर आने वाली कुल यात्राओं की निगरानी आपको डायनामिक्स में एक दिलचस्प तस्वीर देगी: यह ट्रैफ़िक की वृद्धि और इसके सहसंबंध को कुछ सुधारों के साथ दिखाएगा, जो आपने पिछले महीने के दौरान साइट पर किए थे। एक ब्लॉग के विकास के बारे में सबसे स्पष्ट विचार आपको व्यक्तिगत लेखों पर डेटा का एक दृश्य देगा। विशिष्ट सामग्रियों के विचारों की संख्या का विश्लेषण करके, आप बेहतर समझ सकते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों को कौन सी जानकारी सबसे अधिक बार आपके ब्लॉग में मिल रही है। अपने लेख के शीर्ष पाँच को देखें (सबसे अधिक विचारों के साथ)। उनके पास क्या आम है? मुख्य कारकों को हाइलाइट करें जिनके द्वारा ये सामग्री इतनी लोकप्रिय हो गई है - इससे आपको सामग्री बनाने में दिशानिर्देशों और सामान्य गति वेक्टर को रेखांकित करने में मदद मिलेगी।

लीड की संख्या

यह आपके KM रणनीति की सफलता के लिए एक महत्वपूर्ण व्यवसायिक मीट्रिक है। सामग्रियों पर ध्यान दें, जिसके बाद आपने हिट की संख्या बढ़ा दी है। कभी-कभी इंटरनेट विपणक अपने विचारों की संख्या के आधार पर केवल एक लेख की विफलता के बारे में एक निष्कर्ष बनाने में गलती करते हैं। ऐसा होता है कि ब्लॉग पोस्ट को कम संख्या में लोगों (अन्य सामग्रियों की तुलना में) द्वारा देखा जाता है, फिर भी, रूपांतरण के चमत्कार दिखाते हैं, जिससे रिकॉर्ड संख्या पैदा होती है। इन सामग्रियों की सफलता के रहस्य को समझने की कोशिश करें।

ग्राहकों की संख्या

सदस्य आपके वफादार पाठक हैं, जिनका ध्यान आप शुरू से ही चाहते थे। ये लोग आपके ग्राहक बन सकते हैं (यदि वे अभी तक नहीं हैं) या अपने दोस्तों को आपको सलाह दें। उनकी संख्या बढ़ाने के लिए प्रयास करेंगे। ग्राहक वृद्धि के संदर्भ में, आप उन लोगों की संख्या में वृद्धि की गतिशीलता का अंदाजा लगा सकते हैं, जो आपकी सामग्री पर भरोसा करते हैं, और, तदनुसार, निष्कर्ष निकालते हैं और कुछ क्षणों में अपनी गतिविधियों को समायोजित करते हैं।

प्राकृतिक लिंक

किसी भी परियोजना को लक्षित दर्शकों की वफादारी बढ़ाने के उद्देश्य से, ब्रांड की विश्वसनीयता बढ़ाने पर, प्राकृतिक लिंक की आवश्यकता होती है। तथ्य यह है कि वसंत 2014 से संदर्भ संकेत को यैंडेक्स रैंकिंग सूत्र में ध्यान में नहीं रखा गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके ब्लॉग से सामग्री के लिए स्वाभाविक रूप से प्राप्त लिंक आपको कुछ भी नहीं देगा। यदि आपको सम्मानित परियोजनाओं का श्रेय दिया जाता है - यह सिर्फ महान है, तो यह अतिरिक्त दर्शकों को आकर्षित कर सकता है। प्राकृतिक सामग्री और reposts प्राप्त करने के लिए ब्लॉग सामग्री की गुणवत्ता के लिए प्रयास करें।

और, ज़ाहिर है, हम सभी को याद है: Google ने लिंक रद्द नहीं किया है। इस खोज इंजन में गुणात्मक बैकलिंक को रैंकिंग करते समय ध्यान में रखा जाता है।

अपने ब्लॉग से इस या उस सामग्री को कितने बाहरी लिंक मिले, इस पर नज़र रखें। अपनी सामग्री योजना में उन विषयों को शामिल करने के लिए प्रयास करें जो आम तौर पर आपको बहुत सारे बैकलिंक्स कमाते हैं।

बिक्री

आप ट्रैफ़िक, लाइक और शेयरिंग के बारे में जितना चाहें, बात कर सकते हैं, लेकिन कई लोगों के लिए, ब्लॉग की सफलता का मुख्य संकेतक अभी भी बिक्री की संख्या है जो इसे उत्पन्न करता है। यही कारण है कि (यदि आपका लक्ष्य बिक्री में वृद्धि है) सबसे अच्छी इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति वह है जो प्रश्न से शुरू होती है: बिक्री बढ़ाने के लिए क्या किया जा सकता है? उपायों का पूरा परिसर - पहली से आखिरी कार्रवाई तक - इस संकेतक के विकास के उद्देश्य से होना चाहिए, जो कई व्यवसायों के लिए सबसे महत्वपूर्ण है।

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हमने उन सबसे महत्वपूर्ण चीजों के बारे में बात की, जिन्हें केएम रणनीति की प्रभावशीलता के विकास, कार्यान्वयन और मूल्यांकन के समय ध्यान में रखने की आवश्यकता है। लेकिन उन्होंने यह नहीं कहा, शायद, केवल एक चीज, मुख्य बात: सामग्री विपणन तकनीकों का उपयोग करते हुए, आप लक्ष्यों की तीव्र उपलब्धि पर भरोसा नहीं करते हैं, लेकिन एक दीर्घकालिक परिणाम नहीं है। इसलिए, धैर्य रखें और लगातार रहें - और आप सफल होंगे।

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